今年，注漿管價格大幅下跌，注漿管廠家再次遭受大規模虧損。一些注漿管廠家公開表示，注漿管行業將迎來“最艱難的時刻”。注漿管廠家的利潤達到新高并不少見。短短兩年，注漿管行業發生了變化。原因是什么？接下來筆者將從注漿管價格波動的特點、行業存在的問題、轉型升級的路徑等方面進行分析。

目前注漿管行業有三個明顯的特點

首先，注漿管價格波動具有明顯的周期性特征。在外需的推動下，注漿管價格首次見頂，隨后迅速下跌；在內外需求的共同作用下，注漿管價格第二次見頂；在國內需求的推動下，注漿管價格第三次見頂。隨后，由于注漿管供應嚴重過剩，注漿管價格進入長期調整期；，在供應有限、內需復蘇的背景下，注漿管價格第四次觸頂；在全球流動性泛濫和內外需求共振的刺激下，注漿管價格第五次觸頂。一般來說，除供給側結構性改革期外，注漿管價格的周期變化時間約為3-4年。經濟需求萎縮、供給沖擊和預期疲軟，“三重壓力”經濟下行壓力較大。此外，海外主要經濟體的通脹壓力加大，出現了一定程度的經濟衰退跡象。由于內外需求下降，注漿管價格進入下行區間。

第二，需求釋放尚未開始。在房地產行業需求疲軟的影響下，2022年注漿管需求下降，導致市場基本面疲軟。在這種情況下，注漿管利潤開始急劇收縮，直到注漿管企業虧損。隨著損失的擴大，注漿管廠家開始主動降低生產和保險價格。目前，注漿管市場的供需保持緊密平衡。隨著后期經濟穩定和增長穩定政策措施的快速實施，預計將加快部分重大項目的發布，但需要進一步觀察實際效果。在這種情況下，供應必須積極調整，以滿足不斷下降的需求。

最后，對產業鏈上下游利潤分配模式的重建有著強烈的期望。自2020年以來，原燃料價格大幅上漲，嚴重擠壓了注漿管行業的利潤。原材料端往往脫離基本面，阻礙了注漿管供應鏈的穩定運行，成本壓力進一步傳遞到下游。隨著注漿管價格的被動上漲，注漿管行業的利潤率仍然低于工業行業的平均水平，說明上游對注漿管行業和下游行業的利潤侵蝕嚴重。在當前的市場形勢下，需求疲軟促進了注漿管廠家的減產和生產限制，從而減少了對上游原材料的需求，有利于促進原材料端回歸合理范圍。屆時，注漿管的利潤分配模式將更加合理。

二、目前注漿管行業存在以下三個問題：

首先，鐵礦石的外部依賴性仍然很高，焦煤結構短缺，原燃料成本嚴重侵蝕了注漿管的利潤。筆者建議注漿管行業應進一步推進并購，加快能源、礦產勘探開發和選礦技術升級，加快“基石計劃”；鼓勵國內企業，特別是私營企業積極安排海外股權礦項目。在數據方面，特別是為了規范大宗商品價格指數的發布，以幫助提高我國大宗商品價格的聲音。同時，建議政府部門密切關注大宗商品價格的變化，建立監測體系和預警機制，及時發出聲音，引導期望，嚴厲打擊惡意投機。

其次，在疫情下，注漿管的持續生產與需求不穩定、分段性萎縮之間存在矛盾。在疫情影響下，供應鏈不暢等因素導致消費階段性大幅萎縮，導致供需矛盾突出。筆者建議注漿管行業以數據為支撐，加快市場信息決策體系建設，構建影響注漿管各品種價格波動的多維數據庫和模型，挖掘價格波動背后的數據庫和模型“三差”(時差、空間差、類別差)和“三流”(貨物物流、現金流、發票流)規則，做好有序生產管理。

最后，經濟發展趨勢的變化導致了需求結構調整與現有生產能力布局不平衡之間的矛盾。進入新的發展階段，注漿管需求的結構調整與當前注漿管行業“北重南輕”“東多西少”“長強板弱”目前的情況是相互矛盾的。作者建議市場應使用數據，調整產品類型和結構，爭取中長期均衡發展。只有這樣，我們才能得到它“長治久安”。

三、注漿管企業轉型升級的三條路徑，要想加快轉型升級，必須從戰略、產品和服務、發展模式等角度進行規劃。

從戰略角度來看，注漿管廠家應根據市場方向和品種結構進行系統規劃，避免同質競爭，在區域供需和品種結構不平衡中找到最有利于企業長期發展的行動路徑。例如，研究和計算企業的市場覆蓋范圍，評估和分析關鍵業務領域，研究和分析市場資源稟賦、經濟潛力和產業結構，研究和分析市場能力、品種結構、下游用戶和競爭形式，為營銷策略提供數據支持。

從產品和服務的角度來看，注漿管廠家應首先提高吸引用戶的能力，增加用戶數量，擴大用戶范圍；第二，提高響應用戶的能力，提高服務效率；最后，提高與用戶深度綁定的能力，提高用戶粘性。同時，注漿管廠家應提高其服務能力，包括加強EVI（供應商提前干預）支持、訂單組織、售后服務、物流支持、倉儲支持、品牌宣傳等能力，提升客戶體驗和品牌依賴性；二是提升產品結構、規格分布、產品質量、定制化生產能力，拓寬服務邊界，獲得更多更好的客戶；第三，提高產品成本和性能，降低用戶成本，實現雙贏。

從發展模式來看，注漿管廠家應該完成“注漿管廠家信息化”轉型升級。“注漿管廠家信息化”旨在提供及時準確更新的市場信息，形成監控市場變化的數字化“儀表盤”，協助注漿管廠家優化其營銷策略。注漿管廠家應首先完成對外部市場的信息監控，為生產和營銷奠定堅實的基礎，然后控制采購成本，最后完成營銷策略的動態調整，確保效益最大化。